FOB vs CIF vs EXW vs DDP: Incoterms explicados simple
Cuando pedís cotización a un proveedor chino, te va a preguntar bajo qué Incoterm. La elección impacta directamente cuánto pagás y qué riesgo asumís. Estos son los 4 más usados en importación China a LatAm, explicado de forma que cualquier importador nuevo entiende en 5 minutos.
EXW (Ex Works) — el más barato pero más complicado
EXW significa que pagás SOLO el producto en la fábrica del proveedor. TODO lo demás (transporte interno chino, aduana exportación, flete marítimo, seguro, aduana importación) lo manejás vos. Conviene si tenés agente de carga propio en China que se encargue del pickup. Si recién empezás, NO uses EXW — es mucha gestión.
FOB (Free On Board) — el estándar para importadores LatAm
FOB significa: el proveedor entrega la mercadería A BORDO del barco en el puerto chino (Shanghai, Shenzhen, Ningbo, etc.). Vos pagás desde ahí: flete marítimo, seguro, descarga, aduana destino. Es el más equilibrado: el proveedor maneja la complejidad china, vos manejás flete y destino. RECOMENDACIÓN PARA EMPEZAR: usá FOB.
CIF (Cost Insurance Freight) — atrae a novatos pero NO conviene
CIF significa: el proveedor entrega en TU puerto destino, incluido flete y seguro. Suena cómodo, pero hay un problema: el proveedor elige al freight forwarder (típicamente uno chino que cobra recargos altos al destino — 'destination charges' que el proveedor no menciona). Resultado: pagás 20-40% más que con FOB. Evitalo salvo casos puntuales.
[Sección pendiente de expansión con casos reales del autor — 15+ años importando]
DDP (Delivered Duty Paid) — caro pero zero gestión
DDP significa: el proveedor entrega en tu puerta, con TODOS los impuestos y trámites pagos. Es lo más cómodo pero más caro (típicamente 30-50% sobre FOB equivalente) y poco transparente — no sabés qué pagás por cada concepto. Conviene si tu volumen es muy chico (< USD 5.000) o si querés tercerizar TODO.
Resumen comparativo: qué elegir según tu situación
Primer contenedor o primer pedido importante: FOB. Tenés agente de carga propio en China: EXW. Pedido muy chico que no justifica gestionar flete: DDP. Para 90% de importadores LatAm que recién empiezan, FOB es la respuesta correcta. La calculadora de goimporta asume FOB por defecto.