¿Cuánta plata necesitás para tu primer contenedor desde China?
La trampa del importador novato: pensar que con USD 5.000 importás un contenedor 'porque la mercadería sale USD 5.000'. Después aparecen flete, despachante, aduana, almacenaje, y se quedó sin caja. Esta guía es para que dimensionés bien antes de arrancar.
El error #1: pensar solo en el FOB
El FOB (valor de la mercadería en China) es el 50-65% del costo total desembarcado. Si tu producto sale USD 10.000 FOB, vas a necesitar USD 18.000-22.000 en total para tenerlo en tu depósito vendible. Eso incluye flete (USD 2.500-3.300), seguro (USD 50), arancel (USD 2.000-2.700), IVA (USD 3.300-3.700), despachante (USD 150-300) y portuarios (USD 150-350).
Capital total que necesitás en plata real
Regla práctica: capital total = FOB × 2 mínimo. Si querés importar mercadería FOB USD 10.000, planificá tener USD 20.000-22.000 disponibles antes de mandar el anticipo. Esto cubre: 30% adelanto FOB ahora, 70% saldo FOB en 30-45 días, flete + seguro, impuestos y despachante al llegar, reserva para imprevistos.
[Sección pendiente de expansión con casos reales del autor — 15+ años importando]
Flujo de caja: cuándo pagás cada cosa
Día 0: 30% del FOB (USD 3.000 si FOB es USD 10.000). Día 30-60: 70% del FOB contra BL (USD 7.000). Día 60-90: flete marítimo (si pagás vos directo al forwarder, USD 2.500-3.300). Día 90-100: impuestos + despachante al desembarcar (USD 5.500-7.000). Almacenaje desde día 7 en puerto si no retirás (USD 75-200/día).
La reserva para imprevistos: 10-15% obligatorio
Lo que NUNCA falta: demoras inesperadas (almacenaje extra), tasa de cambio que se mueve en contra, inspección adicional pedida por aduana, mercadería defectuosa que tenés que descartar, cambio regulatorio en el medio. Planificá 10-15% extra sobre tu cálculo total. Si la cuenta da USD 20.000, andá con USD 22.000-23.000.
[Sección pendiente de expansión con casos reales del autor — 15+ años importando]